净水器专卖店加盟怎么提高销售量-汉斯顿净水器

细节决定成败！了解了汉斯顿加盟代理净水器的模式后，想必你在心里已经有了比较完整系统的开店脉络。但是想要盈利还有很多问题需要解决，比如净水器专卖店加盟怎么提高销售量？小编为大家收集整理了一位从事净水器行业多年的朋友分享的经验。需要的朋友赶紧收藏分享。

净水器专卖店加盟怎么提高销售量

一、如何销售净水器，净水器销售初级阶段经验

第一、摸准消费者的喜好。研究一下，我们当地的批发店：以批发采购为主的经销商。与房产开发商或装潢公司合作：一些大型楼盘装修材料统一配置。企业单位、事业机关、学校部队推荐，政府采购、军队采购、企事业单位采购，加盟连锁：以肯德基形式的连锁加盟为代表。体验式营销：先试用，后购买。

二：我们的消费心理是怎样的？

喜欢国产的还是进口的，喜欢纯水机、超滤机、软水机、功能机还是其他的，喜欢大品牌、性价比高的还是价格低的，喜欢上门服务的还是免打扰的，喜欢夸张的还是喜欢朴实的……

其次，研究一下，净水器知识在当地的普及广度和深度，作为卖东西的，你总要比买东西消费者，多懂得一点点吧? 通过这一轮的研究，我们基本可以确定，我们该经营哪些净水品类。

第二、扫描竞争对手的状况。

我们得看看，净水器本地的竞争对手在经营哪些产品?哪些同行是赚钱的，哪些同行是亏钱的?哪些产品在同行中是畅销品，哪些产品是同行的滞销品，哪些产品又是利润的主要来源，他们是怎么销售的，借助哪些渠道?如何做产品陈列? 通过这一轮的研究，我们基本可以确定，哪些产品能做，哪些产品不能做了。

第三、分析自身的资源。我们有多少资金？我们对这个行业懂得多少？我们最需要的支持是什么?我们的人力资源结构怎样？我们的店面位置怎样?我们的空间能放多少产品？我们的走货渠道是什么？

第四、厂家的要求又是怎样？有些厂家会有些要求，有些厂家根本不敢提要求；哪些要求是合理的，有哪些要求是无理的，哪些要求是有益的，哪些要求是有害的。通过这四轮层层递进式的分析，我们基本应该清楚，自己应该经营哪些品类，经营哪些品种，应该跟哪些厂家合作，进货数量大概是多少了。这样是不是就万事大吉了？当然不是，这只是第一阶段，还需要在生意过程当中进行不断调整。

汉斯顿净水器专卖店加盟

三：净水器销售第二阶段销售

第一、哪些产品是吸引人气的。做了很久的净水类生意，我们会发现一个有趣的现象，我们在做生意的过程中，会有意识地用某些产品，比如名气大的或价格便宜的，来吸引人气，而真正赚钱的，又是另外一些产品。第二、哪些产品是利润的主要来源。这里面包含2个层次，首先，我们得看看，利润的绝对额度，其次，我们得看看，该产品的销售频率，销售额度高，销售频次快的产品，应该就是我们的主要扶持对象。门店的毛利率和资金周转率同样重要！第三、哪些产品是树立形象的。有些净水器产品，未必是我们销售的主流，但，有些莫名其妙的消费者总会挑剔说，你看人家怎么怎么样，这时我们会说，是的，你看我们也有……第四、跑量型的产品。有些净水器，价格便宜，质量一般，但是普通大众都喜欢比较实惠的商品。所以，在中国做生意，便宜才是硬道理，但，质量太差，也活不长久! 要调整好“物美”与“价廉”的关系。第五、淘汰类的产品。我们得经常算下，销量、利润、频次等关键数据，有些产品，是必须要淘汰的，商场的货架都是收费的，不要让不赚钱的产品挤压了我们宝贵的展示空间。